В 2024 с сентября по декабрь (4 месяца) удалось поработать c застройщиком из г. Краснодар. Продукт: малоэтажная новостройка со сдачей в течение 1 года.
С клиентом подписались в конце июля, начале августа, но т.к. подрядчик еще работал на проекте, удалось стартануть только в начале сентября.
Использовал следующие рекламные инструменты:
- Классический Директ: Мастер Кампаний, РК на поиске, РК в ТГ каналах на квиз, обычный ретаргетинг, РК на РСЯ на сегменты Яндекс Аудиторий.
- VK Ads (будь ты проклят): с посадкой на квизы и формы внутри рекламной платформы
- SMS-рассылки
- Автоматические обзвоны
Месячные бюджеты:
- ~250К до НДС на Директ,
- ~150K до НДС на VK Ads
Цель клиента:
Лид по цене до 2 500 руб. до НДС (Квал до 10К с до НДС)
Результаты по Яндекс Директу:
Сентябрь 2024:
Хорошо отработала РК на поиск с ручными настройками, 30 лидов со стоимостью в ~4 600 руб.
Мастер Кампания принесла много конверсий, но тех каких бы мне хотелось — основную часть заплатили за переходы в мессенджеры. Это произошло буквально за 2 дня, после этого в рекламе сразу же были изменены цели для оплаты.
Неплохо отработала РК на плейсмент Телеграм — но в статистике лидов нет, т.к счетчика уже нет.
Октябрь 2024:
В октябре удалось немного снизить CPA по РК на ручных настройках 34 лида за ~4200 руб. при чуть большем объеме лидов. Также неплохо сработала РК на новые регионы с оплатой за отправку формы 7 лидов за ~2500 руб за лид. Мастер Кампаний принесла лиды бесплатно — поставил цель с оплатой за отправленную форму. Тесты на лукэлайк по базе клиентов и РК на ТГ не принесли никакого эффекта.
Ноябрь 2024:
Прирост по лидам месяц к месяцу, и снижение стоимости лида (РК на ручных настройках), 42 лида по цене в 4095 руб. РК на конкурентов дала 6 форм по ~5500 руб. Мастер кампаний вновь отработал бесплатно 🙂
РСЯ кампании и РК на ТГ — не принесли практически ничего.
Декабрь 2024. Переломный момент:
В этот момент наступает переломный момент в ведении этого клиента — дешевой ипотеки в 6% нет, первоначальный взнос 50%, нормальных офферов нет, даже рассрочки. И от клиента новых офферов — нет. УТП — цена за метр, но кому нужен этот метр при большом ежемесячном платеже? И тут начинаю понимать что это начало конца, в моем случае, это ведение этого клиента.
РК по ручным настройках 5 лидов по ~31 000 руб. И тут я понимаю что бессилен. Без хороших офферов я не дам те результаты, которые хочет клиент. А клиент тем временем ставит поддержку на паузу и самостоятельно ведет РК в январе.
Клиенту переодически напоминаю о себе, но пока картина не очень позитивная(говорю только про digital каналы), но там пока идет пробитие дна по цене лида:
Отдельной статьей размещу что было в VK Ads. Спасибо что дочитали. Жду ваших комментариев.