Архив рубрики: Статьи

Кейс по Яндекс Директу с застройщиком новостроек

В 2024 с сентября по декабрь (4 месяца) удалось поработать c застройщиком из г. Краснодар. Продукт: малоэтажная новостройка со сдачей в течение 1 года.

С клиентом подписались в конце июля, начале августа, но т.к. подрядчик еще работал на проекте, удалось стартануть только в начале сентября.

Использовал следующие рекламные инструменты:

  • Классический Директ: Мастер Кампаний, РК на поиске, РК в ТГ каналах на квиз, обычный ретаргетинг, РК на РСЯ на сегменты Яндекс Аудиторий.
  • VK Ads (будь ты проклят): с посадкой на квизы и формы внутри рекламной платформы
  • SMS-рассылки
  • Автоматические обзвоны

Месячные бюджеты:

  • ~250К до НДС на Директ,
  •  ~150K до НДС на VK Ads

Цель клиента:

Лид по цене до 2 500 руб. до НДС (Квал до 10К с до НДС)

Результаты по Яндекс Директу:

Сентябрь 2024:

Хорошо отработала РК на поиск с ручными настройками, 30 лидов со стоимостью в ~4 600 руб.

Мастер Кампания принесла много конверсий, но тех каких бы мне хотелось — основную часть заплатили за переходы в мессенджеры. Это произошло буквально за 2 дня, после этого в рекламе сразу же были изменены цели для оплаты.

Неплохо отработала РК на плейсмент Телеграм — но в статистике лидов нет, т.к счетчика уже нет.

Октябрь 2024:

В октябре удалось немного снизить CPA по РК на ручных настройках 34 лида за ~4200 руб. при чуть большем объеме лидов. Также неплохо сработала РК на новые регионы с оплатой за отправку формы 7 лидов за ~2500 руб за лид. Мастер Кампаний принесла лиды бесплатно — поставил цель с оплатой за отправленную форму. Тесты на лукэлайк по базе клиентов и РК на ТГ не принесли никакого эффекта.

Ноябрь 2024:

Прирост по лидам месяц к месяцу, и снижение стоимости лида (РК на ручных настройках), 42 лида по цене в 4095 руб. РК на конкурентов дала 6 форм по ~5500 руб. Мастер кампаний вновь отработал бесплатно 🙂 

РСЯ кампании и РК на ТГ — не принесли практически ничего.

Декабрь 2024. Переломный момент:

В этот момент наступает переломный момент в ведении этого клиента — дешевой ипотеки в 6% нет, первоначальный взнос 50%, нормальных офферов нет, даже рассрочки. И от клиента новых офферов — нет. УТП — цена за метр, но кому нужен этот метр при большом ежемесячном платеже? И тут начинаю понимать что это начало конца, в моем случае, это ведение этого клиента. 

РК по ручным настройках 5 лидов по ~31 000 руб. И тут я понимаю что бессилен. Без хороших офферов я не дам те результаты, которые хочет клиент. А клиент тем временем ставит поддержку на паузу и самостоятельно ведет РК в январе.

Клиенту переодически напоминаю о себе, но пока картина не очень позитивная(говорю только про digital каналы), но там пока идет пробитие дна по цене лида:

Отдельной статьей размещу что было в VK Ads. Спасибо что дочитали. Жду ваших комментариев.

 

 

Создание дашбордов в Гугл Таблицах под ключ

Зачем нужны дашборды?

Пример дашборда в Гугл Таблицах, с использованием коннектора Adveronix и данных из Яндекс Метрики

Дашборд (или информационная панель) — это инструмент визуализации данных, который превращает сложные массивы информации в понятные графики, таблицы и индикаторы. Вот ключевые причины их использования:

  • Наглядность данных: Дашборды упрощают восприятие информации. Например, вместо анализа сотен строк в Excel можно увидеть тренды на графике.
  • Оперативность: Они предоставляют доступ к актуальным данным в реальном времени, что критично для быстрого принятия решений.
  • Концентрация на главном: Панель фокусирует внимание на ключевых метриках (KPI), таких как выручка, конверсия или расходы.
  • Снижение ошибок: Автоматизация отчетов минимизирует риск человеческих ошибок при ручном расчете данных.
  • Поддержка стратегий: Анализ данных через дашборды помогает выявлять проблемы, прогнозировать тренды и тестировать гипотезы.

Подходит для бизнеса любого масштаба: ежедневный подсчет покупок, источники покупок, достижение целей по выбранным бизнес метрикам, прирост/сравнение показателей год к году, месяц к месяцу.

Что сейчас есть на рынке?

Выбор инструмента зависит от целей, сложности данных и бюджета. Популярные варианты:

  1. Tableau
    Плюсы: Мощная аналитика, поддержка Big Data, интерактивная визуализация.
    Минусы: Высокая стоимость, требуется обучение.
  2. Microsoft Power BI
    Плюсы: Интеграция с Excel и другими продуктами Microsoft, облачная аналитика.
    Минусы: Ограниченная бесплатная версия.
  3. Google Data Studio (Looker Studio)
    Плюсы: Бесплатный, интеграция с Google-сервисами (Аналитика, Реклама), удобный интерфейс.
    Минусы: Меньше кастомизации по сравнению с Tableau.
  4. Excel
    Плюсы: Доступность, подходит для простых отчетов.
    Минусы: Сложность при работе с большими данными.

Для новичков и малого бизнеса оптимальны Google Таблицы.

Создание дашборда в Google Таблицах через коннектор Adveronix (интеграция с Яндекс Метрикой)

На самом деле я долго, на протяжении 1 месяца, искал решение для одного из моих проектов, в котором нужно было выводить следующие автоматические дашборды:

  • Авторизация, Регистрация, Добавление в корзину, Покупки по уникальным пользователям по дням.
  • Вывод в дашборды источники регистраций и покупок по последнему значимому переходу.
  • Топ конверсий по уникам по UTM-меткам.
  • Виджет, на котором показывалось, на каком этапе воронок отваливается клиент.
  • В какой день, после захода на сайт, клиент начинает делать покупки.

Хотите получить инструкцию или же вам нужно настройка под ключ? Заполняйте форму ниже

Бонус для действующих кабинетов Яндекс Директа

С единственным но, и без гарантии — необходимо внести рекомендации специалиста. Видимо Директ уже практически исчерпал все точки роста и готов уже просто раздать деньги за то, что кто то внедрит их «псевдоэкспертов». Но попытка — не пытка, можно попробовать, если выделят деньги, то можно их и заюзать. Чтобы получить достаточно заполнить и отправить форму — для этого просто перейдите по баннеру

What I’ve done 2024

Давно не писал — и такое ощущение что этот блог, сайт, мое «творение», которое я когда то создал в 2013 году постепенно умирает. Подтверждение тому — последний опубликованный пост в августе 2024 года. Выручка год к году -3,2%, вроде немного, но инфляция составила 10% только официальная, трафик на сайте упал с 5 200 уников в 23 году до 2 800 уников в 24-ом. Сайт становится архивом того, что я когда то делал. На текущем проекте на котором я нахожусь реклама занимает далеко не 1-ое место, и мне это нравится (по крайне мере какое то время будет нравится). Сейчас функционал переходит к следующему:

  • Подготовка дашбордов в Гугл Таблицах на основе данных из Яндекс Метрики
  • Создание технических описаний того что нужно реализовать на проекте (оптовая торговля запчастями), название не могу опубликовать (мало ли, вдруг NDA в договоре) — описание бизнес процессов функционала сайта того как было, и того как должно быть. Маленький шаг к тому чтобы стать бизнес аналитиком.
  • Настройка РК в Яндекс Директе — моя классика, но когда ты занимаешься им более 12 лет, в общем тяжело сохранить искреннюю любовь к этому ремеслу, спустя года.
  • Активно начал использовать нейронки (deepseek китайский) в принципе во всей рутине.
  • Настройка чат ботов на сайте

Думаю на проекте задержусь максимум на год, все таки хочется в бизнес-анализ, но получится ли туда попасть — не знаю. Еще из маленьких побед — сдал наконец-то первую квартиру. Начал путь рантье 🙂 

К чему этот пост — напоминание для самого себя что все таки не надо забывать этот проект, и хоть изредка публиковать хотя бы кейсы того, что у меня получается. Постараюсь опубликовать примеры дашбордов, которые я научился делать с нуля, а также технические задания для программистов. Немного собой горжусь, но тут, как говориться, не нужно расслабляться.

Как написать человеку в WhatsApp не добавляя его в контакты

Раньше мне приходилось каждый раз добавлять незнакомого человека в контакты, для того чтобы, допустим, один раз ему написать. Как пример — написать потенциальному клиенту в вацап и уточнить актуален ли его запрос, или же написать напрямую человеку с переписке в Авито. Оказалось все решение есть, да неидеальное, но все таки есть. Решение: в адресной строке браузера вбиваем wa.me/79859658621, где после «/» вбиваем номер телефона в международном формате без «+».

Так выглядит на десктопе — откроется десктопное приложение:

Так выглядит на мобилке — откроется мобильное приложение:

Далее откроется чат с номером клиента, вуаля 🙂

Размещение магазина на Яндекс Товарах

Не отображаются или пропали товары?

Проблемы с формированием выгрузки?

Не знаете как разместить магазин на сервисе?

Яндекс Товары — это раздел результатов поиска, который содержит предложения от интернет-магазинов. Этот раздел появляется, когда алгоритм Яндекса определяет, что запрос имеет коммерческий характер, например, “купить смартфон”. В этом случае, в результатах поиска отображаются смартфоны, которые можно приобрести, с указанием характеристик, цен и возможности оформления заказа.

Добавим ваш интернет-магазин в Яндекс Товары

От 3 дней

Создание и настройка YML фида под вашу категорию

Помощь в прохождение модерации

Всего за 6 990 руб!

Отправить заявку:

  [wpforms id=»10050″]

 

Рынок маркетплейсов в Q2 2023

Пока интернет магазины теряют трафик(контекст, SEO) — маркетплейсы наоборот наращивают обороты, правда не с тем ростом что был в Q21 и Q22 годах (284% и 185%).

Какой маркетплейс выбирают продавцы для начала торговли

За год количество продавцов, работающих на двух маркетплейсах, выросло на 64%. Как говорится не держи яйца в одной корзине.

 

Ссылка на исследование от Тинькофф Инвестиций

Лиды по 563 руб в сверхконкурентной нише через InstaJet

Тематика ниши: недвижимость в Дубаи. Лиды в Директе по 8 000 руб. Что мягко говоря дорого. Было принято выйти в инстаграм, только не через Фейсбук, а через площадку InstaJet. Были конечно сомнения — но в итоге размещение у одного из блогеров себя оправдало.

При стоимости размещения в 27 600 руб. (с учетом комиссии сервиса) получили 49 «грязных лидов» через размещение в сторис. Трафик лили на квиз. Естественно около 20-25% были фродовыми заявками, но даже с учетом этого 36 заявок.

Ниже статистика из Сторис Инстаграм:

А ниже и сами Сторис из Инстаграм:

 

Новости на рынке рекламы в 2022-23 году

Хотел назвать заголовок новостями только за 23-ий год, но увы пока их не так много:

  • Одно из самых полезных нововведений — подключение нового уровня доступа «управляющие аккаунты«. Появились относительно недавно(анонс в Яндексе от 21 декабря 2022), но для меня оказались очень удобными для использования, т.к. постоянно приходилось либо просить клиента отдавать свой доступ к аккаунту(тут тоже есть ограничения на кол-во залогиненных аккаунтов), либо же самому регистрировать новый аккаунт и добавлять управляющий аккаунт. Сейчас я под своим логином добавил все аккаунты клиентов с которыми работаю на данный момент. Возможно использовать до 50 логинов. Из неприятных ограничений — нельзя использовать коммандер :(. Но надеюсь со временем это пофиксят. Но в любом случае это ОЧЕНЬ удобно!
  • Ну и наверно одна из главных новостей — в конце марта 2023 будет отключено полностью ручное управления на РСЯ кампаниях в Директе.  Останутся доступы для подключения только две автоматические стратегии: «максимум кликов», и «максимум конверсий».
  • Открыл для себя нейросеть ChatGPT — реально незаменимая вещь в ближайшем будущем при создании текстового контента. Уже попробовал через VPN — и болтал с чат ботом около часа. И мне было не скучно). Самое то главное. Да пока есть косяки, но я думаю это все поправят. Всем советую протестировать.

Agile vs Waterfall — что это, и применимо ли в рекламе?

Водопадная или каскадная модель разработки программного обеспечения (waterfall, водопад) — это процесс разработки, в котором последовательно проходят фазы сбора и анализа требований, проектирования и прототипирования, реализации, тестирования, интеграции и поддержки.
Agile – это семейство «гибких» подходов к разработке программного обеспечения.
Смысл Agile разработки ПО: «Люди и взаимодействие важнее процессов и инструментов. Работающий продукт важнее исчерпывающей документации. Сотрудничество с заказчиком важнее согласования условий контракта. Готовность к изменениям важнее следования первоначальному плану».
Scrum – это «подход структуры». Над каждым проектом работает универсальная команда специалистов, к которой присоединяется еще два человека: владелец продукта и scrum-мастер. Первый соединяет команду с заказчиком и следит за развитием проекта; это не формальный руководитель команды, а скорее куратор. Второй помогает первому организовать бизнес-процесс: проводит общие собрания, решает бытовые проблемы, мотивирует команду и следит за соблюдением scrum-подхода.
Scrum-подход делит рабочий процесс на равные спринты – обычно это периоды от недели до месяца, в зависимости от проекта и команды. Перед спринтом формулируются задачи на данный спринт, в конце – обсуждаются результаты, а команда начинает новый спринт. Спринты очень удобно сравнивать между собой, что позволяет управлять эффективностью работы.
Kanban – это «подход баланса». Его задача – сбалансировать разных специалистов внутри команды и избежать ситуации, когда дизайнеры работают сутками, а разработчики жалуются на отсутствие новых задач.
Вся команда едина – в kanban нет ролей владельца продукта и scrum-мастера. Бизнес-процесс делится не на универсальные спринты, а на стадии выполнения конкретных задач: «Планируется», «Разрабатывается», «Тестируется», «Завершено» и др.
Главный показатель эффективности в kanban – это среднее время прохождения задачи по доске. Задача прошла быстро – команда работала продуктивно и слаженно. Задача затянулась – надо думать, на каком этапе и почему возникли задержки и чью работу надо оптимизировать.