Рецепты стратегий в Яндекс.Маркете

Управление ставками/стратегиями в PriceLabs

Простые рецепты настроек стратегий в PriceLabs. От простого к интересному. «Стратегия по умолчанию на все товары за 5 кликов» Рецепт, как всего за 5 кликов улучшить эффект от размещения на Маркете.

При работе с PriceLabs первым делом стоит сделать основную стратегию для всех товаров.  Она так и называется «Стратегия по умолчанию на все товары». Почему начать с неё? Это  хороший способ сделать ваши товары заметнее покупателям, что позволит получать  больше трафика и заказов без существенного изменения стоимости клика и других  действий. 

Не секрет, что на Маркете размещается более 25 000 магазинов. И далеко не многие  управляют ставками и размещением. 

Достаточно задать небольшое отклонение от минимальной ставки для всех товаров. И  ваши предложения поднимутся выше предложений других магазинов, которые не  управляют ставкой. 

Сделать это достаточно просто: 

  1. Заходим в PriceLabs (https://pricelabs.yandex.ru). Выбираем раздел «Управление\Все стратегии» 
  1. Нажимаем Создать
  2. Выбираем из выпадающего списка «минимальная». Стратегия «минимальная»  означает, что для товаров будет применяться минимальная ставка на Маркете
  3. Нажимаем «Дополнительные настройки» и указываем отклонение в центах или %  от стоимости минимального клика (на скриншоте установили отклонение 5%). На  данное значение Маркет увеличит минимальную ставку предложений:
  4. Нажимаем «Сохранить стратегию».  

Всё, готово.  

    1. В дальнейшем Вы можете редактировать стратегию в разделе «Управление\Все  стратегии». 

Если для вас актуальна настройка Прайслабс, то можете оставить заявку. Мы посмотрим что не так в текущих настройках, и предложим лучшее решение проблемы:


Плюсы назначения стратегии по умолчанию «минимальная с отклонением»: 1. Дополнительные клики\заказы без существенного удорожания списываемой  стоимости кликов. Отклонение Вы регулируете самостоятельно.  

Рекомендуем указывать отклонение в процентах. Процент будет рассчитываться от  минимальной стоимости клика для товара.  

Важный момент! Минимальные ставки отличаются для каждого товара. При  отклонении в 10% для товара со ставкой 0,1 будет установлена ставка 0,11. В то  время, как для товара с минимальной ставкой 1 у.е. будет уже назначена ставка  1,1 у.е. 

  1. Гарантия применяемой ставки. Стратегия по умолчанию хорошо работает и в  случае, если назначаете ставки на определенные фильтры\товары. Для товаров, к  которым данные стратегии не будут уже актуальны (после  

редактирования\удаления) – PriceLabs продолжит применять на эти товары ставки  из стратегии по умолчанию.  

Теперь перейдем к настройке более сложных стратегий. Перед этим важно разобраться в  отличиях типов товаров на Маркете и особенностях работы с ними. Об этом мы  расскажем в следующем разделе: «Товары на карточках моделей и в поиске Маркета.  Что нужно знать перед тем, как настраивать стратегии в PriceLabs».

«Товары на карточках моделей и в поиске Маркета. Что нужно  знать перед тем, как настраивать стратегии в PriceLabs». 

В данной рецепте мы разберем отличие товаров на карточках моделей и в поиске. Где их  находят покупатели и как с ними работать в PriceLabs

На Маркете все предложения магазинов делятся условно на две группы:

– Предложения магазинов на карточках моделей Маркета («карточные»);

– Предложения магазинов в поиске Маркета («поисковые»). 

Почему это важно? 

Продвижение данных товаров с помощью PriceLabs значительно отличается. Значит,  прежде чем выбрать, какую стратегию использовать. Нужно разобраться, в чем у них  отличие, как их покупатели ищут и где могут найти. 

– Товары на карточках моделей.  
Начнем с товаров, которые размещаются на карточках  
моделей. Называются «карточные». 
Карточка модели товара создается специалистами Маркета.  
В нее добавляют описание товара, фотографии,  
характеристики и другую полезную информацию. 
Предложения магазинов из прайс-листа прикрепляются к  
уже готовым карточкам моделей.  
На картинке справа представлена карточка модели  
смартфона в поиске Маркета. На которой мы видим, что  
прикреплено 313 предложений магазинов. 
Покупатель при поиске товара. Сначала найдет модель,  
которая его заинтересует. Перейдет на карточку.  
Ознакомится с характеристиками\описанием\отзывами о  
товаре. И только после этого выберет магазин, у которого  
планирует приобрести товар внутри карточки.  

Ранжирование на карточке устроено достаточно просто. Чем выше предложение  находится внутри карточки (самое высокое – 1 место). Тем заметнее оно для покупателей. 

Резюме по карточным товарам: 

– Если для товара есть карточка модели. Важно, чтобы ваш товар был именно на ней. – Предложения магазинов одного товара ранжируются внутри карточки. Покупатель из  поиска Маркета сначала переходит на карточку. А уже из неё в магазин. – Чем выше место вашего предложения внутри карточки, тем заметнее оно для  покупателя и позволит получить вам больше кликов и заказов. 

– Товары в поиске Маркета

Теперь разберем, что такое товары в поиске Маркета (поисковые товары). Товары в поиске – предложения, которым еще не создали карточки моделей на Маркете.  Поэтому они публикуются общим списком в поиске Маркета. Каждое товарное  предложение магазина публикуется отдельно, как мы и видим на картинке:

Как покупатель их находит. Он указывает запрос в поисковой строке. В зависимости от  того, как он его сформулирует, Маркет отбирает предложения магазинов, которые лучше  всего соответствуют его запросу, с учетом установленной ставки. 

В отличие от карточек моделей. Здесь покупатель сразу может ознакомиться с  предложениями и перейти в магазин. 

При продвижении поисковых товаров. Главная особенность в том, что ранжирование  сильно отличается от запроса покупателя. Чем менее конкретный запрос покупателя,  тем больше предложений магазинов будут конкурировать за первые места. 

Резюме по товарам на поиске: 

– Для товаров на поиске нет карточек моделей. Каждое предложение магазина  публикуется отдельно. 

– Ранжирование и место, которое занимает предложение в поиске меняется от запроса,  который укажет пользователь.  

– Покупатель формирует представление о товаре по той информации, которую передал  магазин в прайс-листе. 

Если для вас актуальна настройка Прайслабс, то можете оставить заявку. Мы посмотрим что не так в текущих настройках, и предложим лучшее решение проблемы:

Как понять, какой товар карточный, а какой поисковый в PriceLabs

В PriceLabs есть несколько инструментов, которые позволят понять, как распределены  товары магазина или как их можно найти и проверить.

  1. Капитанский мостик. Главная страница, откуда начинается работа с PriceLabs.  Сразу видно, как распределены товары. В примере, у магазина 46 669 шт. на  карточках и 30 458 в поиске. 
  2. Фильтр. Вы можете отсортировать все нужные предложения. Для этого  рекомендуем воспользоваться фильтром «Предложения». В разделе  Управление\Управление. Выбрать товар «На карточках» или «В поиске». И нажать  «Искать»: 
  3. Товарное предложение. У каждого товара указано, где он находится. В поиске или  на карточке модели. Информация показывается у каждого предложения в списке: 

Итог: В данном рецепте мы разобрали. Какие типы товаров бывают на Маркете. В  чем у них отличие, как их находят покупатели. И где их искать в PriceLabs

Теперь пора приступать к настройкам стратегий. Начнем с товаров, которые на карточках  моделей. Об этом поговорим в следующем рецепте. Рецепты стратегий для товаров «На  карточках». Или где живет трафик и заказы на карточках моделей.

Рецепты стратегий для товаров «На карточках». Где покупатель  находит предложения магазинов на Маркете

В прошлом рецепте мы разобрали отличие «карточных товаров» и «поисковых» (ссылка). А теперь подробнее разберем стратегии PriceLabs для товаров «На карточке».  

Начнем с карточки модели. А именно с мест, откуда покупатели охотнее переходят в магазины и  делают заказы. А значит, куда нужно стремиться и назначать стратегии. 

В карточке модели есть 2 основные вкладки, где представлены предложения магазинов:  Описание и Цены. 

  1. Начнем со вкладки, на которую по умолчанию переходит покупатель из поиска Маркета,  это Описание: 

В верхней части есть 2 блока:  

– Популярное предложение (занимает предложение магазина, у которого установлена ставка,  достаточная для 1 места, в PriceLabs данная позиция называется «приоритетное размещение»). – Низкая цена. В этот блок Маркет автоматически отбирает предложение магазина с наиболее  привлекательными условиями для покупателя. 

В нижней части расположен блок, который называется «Топ 6». 

В нем представлены 6 предложений магазинов с наивысшими ставками в аукционе. Важный момент: Предложение магазина, которому хватает ставки для блока «популярное  предложение» занимает и блок «популярное предложение» и первое место в «Топ 6».

Именно с этих мест значимая доля покупателей охотно делают свой выбор и переходят в  магазины для заказа товаров. 

  1. Следующая вкладка, на которую стоить обратить внимание, это «Цены». Главное удобство для покупателей этой вкладки в том, что здесь уже есть дополнительные  фильтры, по которым они смогут уточнить свой запрос. 

Здесь есть 2 главных нюанса.  

– На данной странице есть возможность отсортировать по цене. Порядка 20% покупателей  Маркета пользуются этим инструментом. 

Остальные покупатели делают свой выбор исходя из сортировки «по популярности». По умолчанию, на этой странице показывается 10 магазинов с наивысшей ставкой, так называемый «топ 10».

Важно: Первые 6 предложений – дублируются с предложениями из вкладки Описания (топ 6), о  которой уже упомянули выше. Конечно, покупатели могут перейти на 2,3 и далее страницу. По  нашим данным это делает незначительное количество пользователей сервиса. 

Резюмируя. Для получения кликов и заказов на товары с карточек моделей (карточных товаров)  важно учитывать, где покупатель сможет найти ваше предложения: 

    1. Если можете предложить покупателю самую низкую цену на Маркете. Порядка 20%  покупателей найдут ваше предложение при сортировке по цене или в блоке «низкая  цена». 
    2. В остальных случаях, важно занимать заметные места: в топ 6 или топ 10 на карточке  модели. В этих случаях покупатель сможет найти ваше предложение, перейти на сайт и  сделать заказ. 

 

Если для вас актуальна настройка Прайслабс, то можете оставить заявку. Мы посмотрим что не так в текущих настройках, и предложим лучшее решение проблемы:


О том, как устанавливать стратегии в PriceLabs для карточных товаров и занимать нужные места,  разберем уже в следующем рецепте: «Стратегии для товаров на карточках моделей. 3 бизнес  модели».

Стратегии для товаров на карточках моделей. 3 бизнес модели. 

В данном рецепте мы разберем, как и какие стратегии устанавливать для карточных товаров. 

В прошлых рецептах мы уже разобрали отличие «карточных товаров» и «поисковых» (ссылка). А так же, с каких мест на карточке модели покупатели переходят в магазины и делают заказы  (ссылка).  

Перед настройкой стратегий для карточных товаров. Рекомендуем сделать «стратегию по  умолчанию». Об этом мы написали здесь (ссылка).  

Представлю три бизнес модели, по которым можно продвигать товары на карточках моделей. 1. Начнем с минимальной, назовем её «Старт. 1 из 3». 

В данной стратегии будем ориентироваться на попадание в «топ 10», это первая страница вкладки  «Цены». 

Плюсы этой стратегии в том, что ставка для попадания на 7-10 места может незначительно  отличаться от минимальной. При этом, это дает дополнительный трафик и заказы. Покупатели  уже могут найти предложения, перейти и заказать. 

Для настройки, как уже ранее разбирали в рецепте (ссылка на рецепт «товара на карточках».  Глава «фильтр») воспользуемся фильтром PriceLabs и отберем все карточные товары:

Нажимаем «Искать». 

PriceLabs отобрал все товары, которые на карточках. Вы можете дополнительно уточнить выбор,  используя и другие поля. Например, категорию товаров, бренд и другие. 

Далее настраиваем стратегию. Для попадания в топ 10. Рекомендуем выбрать именно 7-9  позиции. Даже если при обновлении аукциона другой магазин займет 9 место. В этот момент  предложение останется в топ 10:

Далее возникает вопрос, какую ставку установить, чтобы предложения попали на нужное место.  В этом подскажет PriceLabs. Он предложит 2 цифры на выбор: 

Первая, которая меньше – ставка, установив которую, 70% предложений займут 7 место. Вторая цифра – при её установке, все 100% предложений достигнут заданной стратегии. Рекомендуем ориентироваться на ставку для 100% товаров. Для 7-9 мест аукцион не так сильно  «разогрет» высокими ставками. 

Нажимаете «Соханить стратегию». Всё готово. 

  1. Бизнес модель «Оптимальная. 2 из 3». 

В данной модели рекомендуем ориентироваться на «Топ 6» предложений на карточках модели. Почему именно «топ 6». В этом случае товарные предложения вашего магазина смогут находить и  заказывать уже из двух заметных мест на карточке модели, о чем рассказывали в рецепте  (ссылка): 

  1. Топ 10 вкладки Цены
  2. Топ 6 вкладки Описание

Рекомендуем устанавливать ставку, достаточную для 3-5 места. 

Действия аналогичные, как описаны для стратегии «Старт. 1 из 3»:

– Отбираете нужные товары на карточках моделей; 

– Устанавливаете стратегию от 3 до 5 места; 

– Указываете ставку, достаточную для занятия этого места, с учетом рекомендаций PriceLabs. – Сохраняете. 

Всё готово. 

Данная модель позволяет получать значимое количества трафика по оптимальной цене клика.  3. Бизнес модель «Максимум. 3 из 3». 

В данной модели опишем, как получать максимум трафика и заказов для товаров на карточках  моделей. В рамках данной модели рекомендуем занимать 1 место на карточке. В PriceLabs эта  стратегия называется «Приоритетное размещение».

При данной модели размещения ваши предложения займут все лучшие и самые заметные места  на карточке: 

  1. Блок «Популярное предложение»
  2. 1 место в «топ 6»
  3. 1 место в «топ 10» на вкладке Цены. 

Логика настройки аналогичная, как и для стратегии «Оптимальная. 2 из 3» или «Старт. 1 из 3».  При назначении есть несколько нюансов: 

– Отбираем, как и раньше, нужные товары на карточках моделей; 

– Устанавливаем стратегию и ставку, необходимую для достижения 1 места. В PriceLabs эта  стратегия называется «Приоритетное размещение»: 

– Устанавливаем отклонение, как минимум в 10-15 центов:

Для чего нужно использовать отклонение? 

На карточке модели всегда есть магазины, которые хотят попасть на 1 место. Если сразу 2-3  магазина установит стратегию «Приоритетное размещение» с учетом ставки, которой будет  достаточно для попадания. Первое место займет то предложение, у которого будет установлена максимальное отклонение. 

Сохраняете стратегию. Готово! 

Резюме: в данном рецепте мы разобрали 3 бизнес модели. Выбирайте, экспериментируйте.  Находите оптимальный вариант. 

Важный нюанс. После назначения и сохранения стратегии. Рекомендуем минимум раз в неделю, а  лучше 1 раз в 2-3 дня заходить в PriceLabs и проверять актуальность стратегии. Все ли товары  достигают нужных позиций, достаточно ли заданной ставки и вовремя корректировать. Занимает  это буквально 2-4 минуты времени. Более подробно, как актуализировать стратегии. Расскажем в  рецепте: «Актуализируем стратегии в PriceLabs. И почему о них нельзя забывать» 

Если для вас актуальна настройка Прайслабс, то можете оставить заявку. Мы посмотрим что не так в текущих настройках, и предложим лучшее решение проблемы:

Комментарии: